找到合适的服装展柜就是成功的一半

　　最近有不少网商问，为什么搜不到满意的目标客户呢？有什么快速有效的方法吗？下面就通过我为一位服装服装展柜公司的咨询解答这个问题。这家服装展柜公司专门为服装展柜店、连锁店提供装修设计服务，因此，他们就需要去寻找到更多的服装展柜公司或者连锁公司合作。最早时候，他们的网络营销部总是强调做关键词推广，开支很大，而吸引来的却都是一些不对口的人群，甚至全是不相干的垃圾信息。
　　这是为什么？明明要找的就是服装展柜公司或者连锁加盟公司，可为何输入“服装店”、“服装公司”等关键词去搜索时，得到的结果却依然是海量般的垃圾信息呢？
　　这里面，就有一个互联网的基本定律，叫做：GIGO，中文解释为：“垃圾进、垃圾出。”你输入的是垃圾，搜索引擎就会输出垃圾。可是，输入的明明是锁定了的关键词，并不是垃圾，那怎么又会得到垃圾呢？
　　是的，输入的搜索过滤条件确实是内心锁定的关键词，不是狭义上的垃圾。但从所得到的海量般信息来看，里面确确实实有一大堆没用的垃圾信息。这就说明，肯定遗漏了什么，或者说，忘记排除某一些信息，以至于找出一大堆没用的信息来。我们都相信，在这些海量般的信息中，肯定存在着许多条有用的信息，只是因为信息量实在太大，以至于无法高效地把真正有用的信息找出来。所以，最好的办法，是在搜索开始前，就好好想一想，你要的究竟是哪一类信息？然后，在一开始输入过滤条件时，就把目标范围进一步缩小。
　　这家服装展柜公司的老板简单地认为，他的目标对象就是服装展柜店或者连锁店，这个定义就不够细分。是不是天下所有的服装展柜店或者连锁店都可以成为他们的顾客呢？我看不一定！这就好比卖女装的人认为天下的女性都是他们的顾客一样，都是一种因为不够细分所导致的遗漏。比如，个人加盟某个品牌在某个城市开一家连锁加盟店，他就不太可能会成为这家服装展柜公司的顾客。原因在于连锁加盟店的装修方案决定权在于总部，而不是在于加盟者。因此，真正适合服装展柜公司的顾客群，不是那些已经开了一家店的人，而是那些提供货源的服装品牌公司或者连锁加盟公司。这样一来，目标范围缩小了很多，就容易寻找了。因为接下来，你只要去搜索寻找这一类公司，就能洽谈生意了。
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