随着社会的发展,科技的进步,重庆展柜的款式也是多种多样,尤其是在市场越来越成熟的今天,
竞争是越来越激烈,所有的公司都必须通过拓展业务才能获得生存和发展,展柜行业也和依他行业一样,
没有订单业务会轻而易举的送上门来,也不会有毫不费力就能让客户心甘情愿的下单付款,怎么样才能谈
成业务和怎么样谈业务显得非常重要。 简单的说来,一个公司要生存,就要依靠源源不断的业务,业务要养活整个公司及所有的员工,还
要让老板获得丰厚的利润,过上有钱人的生活,如果业务做不好,那么公司可能将面临巨大亏损,甚至倒
闭。重庆凯峰展柜在展柜行业经历了8年多的风风雨雨,给大家谈谈做业务的经验和心得体会。 首先,在拜访客户之前要思考客户可能会问哪些问题,怎样介绍公司展柜才能打动客户?关于公司
的一些资料,客户一般甚至肯定打算找有自家工厂的合作,那些把自己包装的很靓丽并用各种招式来引导
客户的中间商成功的机会很有限,有些没有工厂的展柜公司之所以能生存很多是靠关系靠资源靠背景,但
慢慢做大以后,发现还是需要有自己的工厂。说到这里,怎样向客户介绍你的展柜工厂,尤其是大客户关
心的是你的实力,比如我们有木工、电工、油工、玻璃、亚克力、五金、不锈钢等各种车间,全套生产工
艺,可以将这些车间照片事先备齐边谈边给客户介绍,比较有说服力;下面客户可能会给您看他的产品,
其实想知道你有没有做过能不能做,做为一个优秀的重庆展柜厂商,当然具备很多客户案例,这时可以将
做过的类似的柜子给客户看,比如客户要木质的就给他看做过的品牌木柜,铁质的可以翻出一些铁柜案例
,亚克力的也能给出合作过的品牌。这其实是一种互动式的交流,有真凭实据,所以要感谢这个时代,一
些如平板电脑、笔记本等新时代产物让谈业务比以前更加轻松并且有说服力,效率相对快了很多。反正比
你只带一张嘴跟客户夸夸其谈的成功率要高N多倍。 重庆展柜接下来,客户可能会带你去其展厅或店铺看一些实物,这时便是考验你的专业技能的时候,做业务必
须要充分的熟悉每一个产品结构及材质,内功不够不仅丢脸还会丢单。当面对客户的一些提问,你能轻松
快速的回答这个结构怎样是什么工艺材质有哪些特点,如果客户问不倒你,那恭喜你成功了一半;有时候
客户会刻意明知故问,就是在考验你,如果你不够专业,很难想像怎么能为他服务好。这就要求业务员平
时多学习各种展柜结构及材质并且积极请教,才能尽快提升。 谈的差不多了,客户便会提供1-2款展柜给到公司报价,这可是关键的一步,一定得充分掌握客户是
哪种类型,对于大客户一般展柜采购人对产品及价格市场都是比较熟悉的,千万不要在他们面前耍小聪明
,老老实实报价把利润控制到底线,争取最高的成交机率。如果虚报价乱报价,有耐心的客户会提醒重新
合理报价,没有耐心的会直接不再跟你联系,因为他看不到你合作的诚意。做生意对不同档次的客户报不
一样的价格理所当然,毕竟商人归根是要利润最大化,但如果对客户判断不准,结果就是弄巧成拙。 报价谈好了,客户接下来会去看展柜工厂,除了去证明你有自己的工厂,其实客户还想去看看你做的
展柜的质量跟实物的效果,这时不仿安排摆放出一些做的好的展柜,并要会给客户介绍一些材料及工艺优
点,客户看完每个车间基本就水到渠成了。 接下来客户关心的便是交货日期,对于新客户的第一批货,请务必要准时甚至提前完成,这对客户印
象是比较好的。在这过程中还有一个小巧门,就是经常发一些生产的进度及做好的产品图片给客户,让客
户觉得服务比较贴心而且对交货期比较放心。 到展柜交货的时候,一定要提前去验货,自己确认没什么问题了,再带客户去看货,这样会省掉很多
不必要的麻烦,而且会让客户觉得东西做的很放心,供应商很负责。 有了第一次愉快的合作,后面的订单就不在话下,并且客户会给越来越多的展柜方面订单产品给你做,只
要是你能做的话。
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