随着社会的发展，科技的进步，重庆展柜的款式也是多种多样，尤其是在市场越来越成熟的今天，

竞争是越来越激烈，所有的公司都必须通过拓展业务才能获得生存和发展，展柜行业也和依他行业一样，

没有订单业务会轻而易举的送上门来，也不会有毫不费力就能让客户心甘情愿的下单付款，怎么样才能谈

成业务和怎么样谈业务显得非常重要。
     简单的说来，一个公司要生存，就要依靠源源不断的业务，业务要养活整个公司及所有的员工，还

要让老板获得丰厚的利润，过上有钱人的生活，如果业务做不好，那么公司可能将面临巨大亏损，甚至倒

闭。重庆凯峰展柜在展柜行业经历了8年多的风风雨雨，给大家谈谈做业务的经验和心得体会。
     首先，在拜访客户之前要思考客户可能会问哪些问题，怎样介绍公司展柜才能打动客户？关于公司

的一些资料，客户一般甚至肯定打算找有自家工厂的合作，那些把自己包装的很靓丽并用各种招式来引导

客户的中间商成功的机会很有限，有些没有工厂的展柜公司之所以能生存很多是靠关系靠资源靠背景，但

慢慢做大以后，发现还是需要有自己的工厂。说到这里，怎样向客户介绍你的展柜工厂，尤其是大客户关

心的是你的实力，比如我们有木工、电工、油工、玻璃、亚克力、五金、不锈钢等各种车间，全套生产工

艺，可以将这些车间照片事先备齐边谈边给客户介绍，比较有说服力；下面客户可能会给您看他的产品，

其实想知道你有没有做过能不能做，做为一个优秀的重庆展柜厂商，当然具备很多客户案例，这时可以将

做过的类似的柜子给客户看，比如客户要木质的就给他看做过的品牌木柜，铁质的可以翻出一些铁柜案例

，亚克力的也能给出合作过的品牌。这其实是一种互动式的交流，有真凭实据，所以要感谢这个时代，一

些如平板电脑、笔记本等新时代产物让谈业务比以前更加轻松并且有说服力，效率相对快了很多。反正比

你只带一张嘴跟客户夸夸其谈的成功率要高N多倍。
    重庆展柜接下来，客户可能会带你去其展厅或店铺看一些实物，这时便是考验你的专业技能的时候，做业务必

须要充分的熟悉每一个产品结构及材质，内功不够不仅丢脸还会丢单。当面对客户的一些提问，你能轻松

快速的回答这个结构怎样是什么工艺材质有哪些特点，如果客户问不倒你，那恭喜你成功了一半；有时候

客户会刻意明知故问，就是在考验你，如果你不够专业，很难想像怎么能为他服务好。这就要求业务员平

时多学习各种展柜结构及材质并且积极请教，才能尽快提升。
    谈的差不多了，客户便会提供1-2款展柜给到公司报价，这可是关键的一步，一定得充分掌握客户是

哪种类型，对于大客户一般展柜采购人对产品及价格市场都是比较熟悉的，千万不要在他们面前耍小聪明

，老老实实报价把利润控制到底线，争取最高的成交机率。如果虚报价乱报价，有耐心的客户会提醒重新

合理报价，没有耐心的会直接不再跟你联系，因为他看不到你合作的诚意。做生意对不同档次的客户报不

一样的价格理所当然，毕竟商人归根是要利润最大化，但如果对客户判断不准，结果就是弄巧成拙。
    报价谈好了，客户接下来会去看展柜工厂，除了去证明你有自己的工厂，其实客户还想去看看你做的

展柜的质量跟实物的效果，这时不仿安排摆放出一些做的好的展柜，并要会给客户介绍一些材料及工艺优

点，客户看完每个车间基本就水到渠成了。
    接下来客户关心的便是交货日期，对于新客户的第一批货，请务必要准时甚至提前完成，这对客户印

象是比较好的。在这过程中还有一个小巧门，就是经常发一些生产的进度及做好的产品图片给客户，让客

户觉得服务比较贴心而且对交货期比较放心。
    到展柜交货的时候，一定要提前去验货，自己确认没什么问题了，再带客户去看货，这样会省掉很多

不必要的麻烦，而且会让客户觉得东西做的很放心，供应商很负责。
有了第一次愉快的合作，后面的订单就不在话下，并且客户会给越来越多的展柜方面订单产品给你做，只

要是你能做的话。